ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸುವಾಗ, ಏನು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ? ಕೆಲವು ಜನರು ವೀಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಪಡಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಮತದಾರರನ್ನು ತನ್ನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಹೆಸರನ್ನು ಬ್ಯಾಲೆಟ್ ಬಾಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ರಾಜಕೀಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಇತರರು ಯೋಚಿಸಬಹುದು. ದಮನವು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಶಕ್ತಿಯುತ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಜ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ರಾಜಕೀಯ , ಕಾನೂನು ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಸುದ್ದಿ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆಯ ಶಕ್ತಿಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾವು ಮನವೊಲಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿರೋಧಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಂಬಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಮಾರಾಟ ಪಿಚ್ ಮೂಲಕ ನೋಡುವ ಒಂದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸತ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮದೇ ಆದ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಕೆಲವು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಕಾರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅಥವಾ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೀವು ಇತ್ತೀಚಿನ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಕರ್ಷಿಸುವಂತಿಲ್ಲ. ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವಗಳಿಗೆ ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತೇವೆ ಎನ್ನುವುದು ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಾವು ಮನವೊಲಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವಾಗ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುವ ಮೊದಲಿಗರು, ಆದರೆ ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿಯೂ ಬಳಸಬಹುದು. ಜನರು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ತೊರೆಯುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಜನರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಳಸುವ ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ.
ವರ್ತನೆ ಎಂದರೇನು?
ಹಾಗಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು?
ಪರ್ಲೋಫ್ (2003) ಪ್ರಕಾರ, ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು "... ಒಂದು ಸಂಕೇತೀಕರಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸಂವಹನಕಾರರು ಇತರ ಜನರನ್ನು ಉಚಿತ ಆಯ್ಕೆಯ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ."
ಮನವೊಲಿಸುವ ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
- ಪದಗಳು, ಚಿತ್ರಗಳು, ಶಬ್ದಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿದೆ
- ಇದು ಇತರರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
- ಸ್ವಯಂ-ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆ ಮುಖ್ಯ. ಜನರು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಇಲ್ಲ; ಅವುಗಳು ಬದಲಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
- ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು ಟೆಲಿವಿಷನ್, ರೇಡಿಯೋ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅಥವಾ ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಂವಹನಗಳ ಮೂಲಕ ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅನೌಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.
ಮನಃಪೂರ್ವಕತೆಯು ಇಂದು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದು ಹೇಗೆ?
ಪ್ರೇರಿತ ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನವು ಪ್ರಾಚೀನ ಗ್ರೀಕರ ಕಾಲದಿಂದಲೂ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಇಂದು ಹೇಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಹಿಂದೆ ಸಂಭವಿಸಿದೆ ಎಂಬುದರ ನಡುವೆ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ.
ದಿ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸುಯೇಶನ್ ಎಂಬ ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ : 21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು , ರಿಚರ್ಡ್ ಎಮ್. ಪರ್ಲೋಫ್ ಅವರು ಆಧುನಿಕ ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆ ಹಿಂದಿನಿಂದ ಭಿನ್ನವಾದ ಐದು ಪ್ರಮುಖ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ್ದಾರೆ:
- ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮಹತ್ತರವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದೆ. ನೀವು ಪ್ರತಿದಿನವು ಎಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಕ್ಷಣ ಯೋಚಿಸಿ. ವಿವಿಧ ಮೂಲಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಸರಾಸರಿ ಯುಎಸ್ ವಯಸ್ಕರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಪ್ರತಿ ದಿನದ 300 ರಿಂದ 3,000 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
- ಮನಃಪೂರ್ವಕ ಸಂವಹನವು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ಟೆಲಿವಿಷನ್, ರೇಡಿಯೋ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಎಲ್ಲಾ ಸಹಾಯವು ಪ್ರಚೋದಕ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಹರಡಿತು.
- ಮನವೊಲಿಸುವುದು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮನವೊಲಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ (ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಪಬ್ಲಿಕ್ ರಿಲೇಶನ್ಸ್ ಕಂಪನಿಗಳು) ಮತ್ತು ಇತರ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಮನವೊಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ.
- ಸಮಕಾಲೀನ ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಕಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಇವೆ, ಆದರೆ ಹಲವು ಸಂದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಚಿತ್ರಣದ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ವೀಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.
- ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಬಂದಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪಾಲುದಾರರಾಗಿರಬೇಕು.
> ಮೂಲಗಳು:
> ಪರ್ಲೋಫ್, ಆರ್ಎಮ್ (2003). ದಿ ಡೈನಮಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸುಯೇಶನ್: 21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಆಟಿಟ್ಯೂಡ್ಸ್. ನ್ಯೂ ಜೆರ್ಸಿ: ಲಾರೆನ್ಸ್ ಎರ್ಲ್ಬಾಮ್ ಅಸೋಸಿಯೇಟ್ಸ್, Inc.