ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ದಿನವೂ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮೀಡಿಯಾ ಮ್ಯಾಟರ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ವಯಸ್ಕರಿಗೆ ಸುಮಾರು 600 ರಿಂದ 625 ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೂಪದಲ್ಲಿಯೂ ಬಹಿರಂಗವಾಗುತ್ತದೆ. ಆಹಾರ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಚಲನಚಿತ್ರದ ಸ್ಟುಡಿಯೋಗಳು ಇತ್ತೀಚಿನ ಬ್ಲಾಕ್ಬಸ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಇಂತಹ ವ್ಯಾಪಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ಹೊರಗಿನ ಮೂಲಗಳಿಂದ ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುವುದನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಲು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.
ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾದುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುವುದು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ, ನಿಮ್ಮ ತರಕಾರಿಗಳನ್ನು ತಿನ್ನಲು ನಿಮ್ಮ ದಟ್ಟಗಾಲಿಗೆಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ ಅನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರಲಿ .
ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದ ಹಲವು ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವವು ತುಂಬಾ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಪ್ರಾಚೀನ ಕಾಲದಿಂದಲೂ ಪ್ರೇರಿತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಚರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, 20 ನೇ ಶತಮಾನದವರೆಗೂ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಈ ಪ್ರಬಲ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.
ಎ ಫ್ಯೂ ಕೀ ಪರ್ಸುಯಿಷನ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್ಸ್
ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾದ ವಾದವನ್ನು ಆಂತರಿಕಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಹೊಸ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಮೂಲ ನಂಬಿಕೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು.
ಕೆಳಗಿನವುಗಳು ಕೆಲವೇ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರೇರಿತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಇತರ ವಿಧಾನಗಳು ಪ್ರತಿಫಲಗಳು, ಶಿಕ್ಷೆಗಳು, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣತಿ, ಮತ್ತು ಅನೇಕರ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ.
1. ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ
ಮನವೊಲಿಸುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಹಿಂದೆ ನಿರ್ಗಮಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಆಶ್ರಯ, ಪ್ರೀತಿ, ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ವಾಸ್ತವೀಕರಣಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಈ ರೀತಿಯ ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ ಮನವಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂತೋಷ, ಸುರಕ್ಷಿತ, ಪ್ರೀತಿ, ಅಥವಾ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಜನರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂಬುದು ಎಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಮನವಿ
ಮತ್ತೊಂದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಜನಪ್ರಿಯತೆ, ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಅಥವಾ ಇತರರಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಈ ವಿಧದ ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಅಲ್ಲಿ ವೀಕ್ಷಕರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಎಲ್ಲರ ಹಾಗೆ ಇರಬಹುದು ಅಥವಾ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದ ಅಥವಾ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ. ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹಿರಾತುಗಳು ಪ್ರತೀ ವರ್ಷ 1,500 ರಿಂದ 2,000 ಗಂಟೆಗಳ ದೂರದರ್ಶನದ ನಡುವೆ ಸರಾಸರಿ ಅಮೇರಿಕನ್ ಕೈಗಡಿಯಾರಗಳು ಎಂದು ಕೆಲವೊಂದು ಅಂದಾಜಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯ ಒಡ್ಡುವಿಕೆಯ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.
3. ಲೋಡೆಡ್ ವರ್ಡ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇಮೇಜ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
ಮನಃಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಲೋಡ್ ಆಗುವ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಕೂಡಾ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪದಗಳ ಶಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹಲವು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು "ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ" ಅಥವಾ "ಎಲ್ಲ ನೈಸರ್ಗಿಕ" ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
4. ನಿಮ್ಮ ಪಾದದ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಜನರನ್ನು ಕೋರಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವನ್ನು "ಅಡಿ-ಇನ್-ದಿ-ಡೋರ್" ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರವು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ಸಣ್ಣ ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಕೋರಿಕೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಅವರ "ಬಾಗಿಲಿನ ಕಾಲು" ಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ದೊಡ್ಡದಾದ ಕೋರಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೆರೆಮನೆಯವರು ತನ್ನ ಇಬ್ಬರು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಒಂದು ಗಂಟೆ ಅಥವಾ ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಶಿಶುಪಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಚಿಕ್ಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ, ಆ ದಿನದ ಉಳಿದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದೆಂದು ಆಕೆ ಕೇಳುತ್ತಾನೆ.
ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಚಿಕ್ಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿರುವುದರಿಂದ, ದೊಡ್ಡ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯು ನಿಮಗೆ ಅನಿಸಬಹುದು. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮವೆಂದು ಹೇಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಇದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
5. ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಣ್ಣ ಹೋಗಿ
ಈ ಮಾರ್ಗವು ಕಾಲು-ಇನ್-ದಿ ಡೋರ್ ವಿಧಾನದ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ದೊಡ್ಡ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಾಸ್ತವಿಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆ, ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬಾಗಿಲು ಬಡಿಯುತ್ತಾನೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಾಧಾನಕರವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಾನೆ. ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆರಂಭಿಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಸಣ್ಣ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಜನರು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ.
6. ಪರಸ್ಪರ ಪವರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಜನರು ನಿಮಗೆ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ನೀವು ದಯೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಮರಳಲು ಬಹುಪಾಲು ಅಪಾರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು. ಇದು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ರೂಢಿಯಾಗಿದೆ, ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಬಾಧ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಮೊದಲು ನಿಮಗಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, "ಅವರು" ಎಕ್ಸ್ಟ್ರಾಸ್ "ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ, ನೀವು ಕರುಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಜನರು ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ.
7. ನಿಮ್ಮ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ಗಾಗಿ ಆಂಕರ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ರಚಿಸಿ
ಲಂಗರು ಮಾಡುವಿಕೆಯ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ, ಎಲ್ಲಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಮೊದಲ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಆಸರೆ ಮಾಡುವ ಬಿಂದುವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಇದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಮೊದಲ ವ್ಯಕ್ತಿಯೆಂದರೆ. ಆ ಮೊದಲ ಸಂಖ್ಯೆ ಪ್ರಾರಂಭದ ಹಂತವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಆ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳದೇ ಇರಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೊಡುಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
8. ನಿಮ್ಮ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಿ
ಸೈಕಾಲಜಿಸ್ಟ್ ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಪ್ರಭಾವದ ಆರು ತತ್ವಗಳಿಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅವರ ಮೊದಲ ಮಾರಾಟವಾದ 1984 ಪುಸ್ತಕ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್: ದ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಪರ್ಸ್ಯುಯೆಶನ್ ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾನೆ. ಅವರು ಗುರುತಿಸಿದ ಪ್ರಮುಖ ತತ್ವಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕೊರತೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಏನನ್ನಾದರೂ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರು ವಿರಳ ಅಥವಾ ಸೀಮಿತವಾದಾಗ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಜನರು ಕೊನೆಯದಾಗಿರುವುದನ್ನು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳ್ಳಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡರೆ ಜನರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಒಂದು ಕಲಾವಿದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮುದ್ರಣವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಮುದ್ರಣಗಳು ಲಭ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ, ಜನರು ಹೋಗುವುದಕ್ಕೂ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಜನರು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
9. ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ
ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ವಿವರಿಸಿದ ಅನೇಕ ಮನವೊಲಿಕೆಯ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು. ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ನೋಡಿ. ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಯೋಗವು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ದೂರದರ್ಶನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಅರ್ಧ-ಗಂಟೆಯ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರತಿ ನಿದರ್ಶನವನ್ನೂ ಗಮನಿಸಿ. ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಬಳಸಿದ ಪ್ರಚೋದಕ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು.
ಮೂಲ::
ಮೀಡಿಯಾ ಡೈನಮಿಕ್ಸ್. (2007). ನಮ್ಮ ರೈಸಿಂಗ್ ಜಾಹೀರಾತು ಡೋಸೇಜ್: ಕೆಲವು ಥಿಂಕ್ ಮಾಡಿದಂತೆ ಇದು ಖಿನ್ನತೆಯಲ್ಲ. ಮಾಧ್ಯಮ ಮ್ಯಾಟರ್ಸ್ .