ಬಯಾಸ್ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ

ನೀವು ಕೇಳಿದ ಮೊದಲನೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಹೇಗೆ ಬಡಿದೆವು?

ಜನರು ತೀರ್ಮಾನ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ , ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆಂಕರ್ ಅಥವಾ ಫೋಕಲ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖ ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಜನರಿಗೆ ಅವರು ಕಲಿಯುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಅವರು ಮಾಡುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಈ ಪ್ರಕಾರದ ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತವನ್ನು ಲಂಗರು ಮಾಡುವಿಕೆಯ ಪಕ್ಷಪಾತ ಅಥವಾ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಲಂಗರು ಮಾಡುವಿಕೆಯೆಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

"ಅಂತಿಮ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಆರಂಭಿಕ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ಜನರು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂದು 1974 ರ ಕಾಗದದಲ್ಲಿ ಅಮೋಸ್ ಟಿವರ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಡೇನಿಯಲ್ ಕಾಹ್ನ್ಮನ್ ವಿವರಿಸಿದರು. "ಆರಂಭಿಕ ಮೌಲ್ಯ, ಅಥವಾ ಆರಂಭದ ಹಂತವನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆಯ ರಚನೆಯಿಂದ ಸೂಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಭಾಗಶಃ ಗಣನೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿರಬಹುದು.ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ.ಇದು ವಿಭಿನ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳು ವಿವಿಧ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆರಂಭಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಕಡೆಗೆ ಪಕ್ಷಪಾತವಿದೆ. "

ಸಹವರ್ತಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಕಾಹ್ನ್ಮನ್ ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು 0 ಮತ್ತು 100 ನಡುವಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಚಕ್ರವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯುಎನ್ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಆಫ್ರಿಕನ್ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳು ಇದ್ದವು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಸ್ವಯಂಸೇವಕರು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಅಥವಾ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಇವರು ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದರು. ಪ್ರತಿ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅವುಗಳ ಆಧಾರದ ಸ್ಥಾನ ಎಂದು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಆಂಕರ್ ಬಿಯಾಸ್ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರೋ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರಬಹುದು

ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹೊಸ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಾಹನದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ $ 27,000 ಡಾಲರ್ ಎಂದು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಓದುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಸ್ಥಳೀಯ ಕಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ವ್ಯಾಪಾರಿ ನೀವು $ 26,500 ಗೆ ಅದೇ ವಾಹನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ನೀವು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ-ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಪಾವತಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ $ 500 ಕಡಿಮೆ.

ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಪಟ್ಟಣದಾದ್ಯಂತದ ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ ಕೇವಲ $ 24,000 ಗೆ ನಿಖರವಾದ ವಾಹನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ, ನೀವು ಪಾವತಿಸಿದದ್ದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಪೂರ್ಣ $ 2,500 ಮತ್ತು ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗಿಂತ $ 3,000 ಕಡಿಮೆ.

ನಂತರ, ನೀವು ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸುತ್ತಲೂ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆ ಮೊದಲ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಜಿಗಿತವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ? ನಾವು ಕಲಿಯುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೊದಲ ಬಿಟ್ಗೆ ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಆಧಾರರಚನೆ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. $ 27,000 ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸೂಚಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಎದುರಿಸಿದ ಮೊದಲ ಕೊಡುಗೆ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಇತರ ವಿತರಕರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಸಾಧ್ಯತೆಯಂತಹ ಮತ್ತಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಕಡೆಗಣಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಲಂಗರು ಹಾಕುವ ಬಿಂದುವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಕುರಿತು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.

ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಳದ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು

ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಪೇ ವೇತನವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಹಿಂಜರಿಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇಡುವ ಮೊದಲನೆಯದು ನಿಜವಾಗಿ ಹೋಗಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆಂದೋಲನದ ಪರಿಣಾಮವು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಮುಂದಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಆರಂಭದ ಹಂತವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆಯಾದ್ದರಿಂದ, ಆ ಮೊದಲ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಯಾರು ಎಡ್ಜ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅದು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಪಕ್ಷಪಾತ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಆ ಮೊದಲ ಕೊಡುಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಕೌಂಟರ್ಫಾರ್ಮರ್ಸ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಆಂಕರ್ ಅಥವಾ ಫೋಕಲ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಎಂದು ಆರಂಭಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಮಿತಿಮೀರಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಬಳ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಆರಂಭಿಸುವುದರಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸಂಬಳದ ಕೊಡುಗೆಗಳು ದೊರಕಿವೆ ಎಂದು ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನವು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ.

ಇದು ಮನಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ

ಲಂಗರು ಪರಿಣಾಮವು ನಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಅನೇಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

• ನೀವು ಅವರಿಗೆ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳು ಎಷ್ಟು ವಯಸ್ಸಿನವರು? ನಿಮ್ಮ ಮಗು ತನ್ನ ಗೆಳೆಯರು 14 ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಡೇಟಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ 16 ವಯಸ್ಸಾದ ಡೇಟಿಂಗ್ ವಯಸ್ಸು ಎಂದು ನಂಬಲು ನೀವು ಬೆಳೆದಿದ್ದೀರಿ. ಲಂಗರು ಹಾಕುವ ಪರಿಣಾಮವು 16 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಯೇ ಮಗುವನ್ನು ಅನುಮತಿಸಬೇಕೆಂದು ನಂಬುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

• ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಬದುಕಬೇಕು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು? ನಿಮ್ಮ ಹೆತ್ತವರು ಬಹಳ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಬದುಕಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಹ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬದುಕನ್ನು ಸಹ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಈ ಆಂಕರ್ರಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಕಾರಣ, ನಿಮ್ಮ ಪೋಷಕರು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಜೀವಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಅದು ನೀವು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಸೇವಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬಹುದು.
• ನಿಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳು ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ ಎಷ್ಟು ದೂರದರ್ಶನವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು? ಮಗುವಿನಂತೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಟಿವಿವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ ಗಂಟೆಗಳವರೆಗೆ ದೂರದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.
• ರೋಗಿಯ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ನೋವುಗೆ ಯಾವ ಅನಾರೋಗ್ಯವು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ? ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪರಿಣಾಮವು ರೋಗಿಗಳ ರೋಗಲಕ್ಷಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಮೊದಲ ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ಒಂದು ಆಧಾರ ಬಿಂದುವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದುಯಾದ್ದರಿಂದ, ತರುವಾಯದ ಎಲ್ಲಾ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಒಂದು ರೋಗವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ರೋಗನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವ ವೈದ್ಯರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಇದು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ನಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದುಕಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ದೈನಂದಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಂದ, ನಾವು ಮಾಡುವ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಲಂಗರು ಹಾಕುವ ಪರಿಣಾಮ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ , ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲಿರುವ ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಯೋಚಿಸಿ. ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಕಡೆಗೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಆಂಕರ್ ಪಾಯಿಂಟ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿರಿಸುತ್ತೀರಾ?

> ಮೂಲಗಳು:

> ಥೋರ್ಸ್ಟೀನ್ಸನ್, ಟಿಜೆ (2011). ಒಂದು ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಳ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು: ಆರಂಭಿಕ ಸಂಬಳ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಆಂಕರ್ ಮಾಡುವುದು. ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಅಪ್ಲೈಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.

> ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ, ಎ., & ಕಾಹ್ಮನ್, ಡಿ. (1974). ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ತೀರ್ಪು: ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬಯಾಸೆಸ್ ಸೈನ್ಸ್, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124