ಇತರರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ?
ಬೇರೊಬ್ಬರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕೆಂದಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ತಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮನವೊಲಿಸಿದ ನಂತರ ಅಥವಾ ಏನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮೆಚ್ಚಿನ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಶಿಫಾರಸ್ಸುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ ನಂತರ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್ ಸೋಡಾವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಅನುಸರಣೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಎರಡು ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ.
ನಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅದು ಯಾವ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ?
ಪ್ರಭಾವ ಅನುಸರಣೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಅಂಶಗಳಿವೆಯೇ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಯಾವ ಅನುವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅನುಸರಣೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಕಲಿತ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಓದುವಿಕೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಅನುಸರಣೆ ಎಂದರೇನು?
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಅನುಸರಣೆಯೆಂದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಅಥವಾ ನಿರ್ದೇಶನದ ಕಾರಣ ಒಬ್ಬರ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದು. ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವಿಧೇಯತೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಧಿಕಾರದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ, ಅನುಸರಣೆ ಇತರರ ಮೇಲೆ ಅಧಿಕಾರ ಅಥವಾ ಅಧಿಕಾರದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ.
- "ವರ್ತನೆಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಗುಂಪಿನಿಂದ ವಿನಂತಿಸಲ್ಪಡುವ ವರ್ತನೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ; ಇತರರು ಆತನನ್ನು ಅಥವಾ ಅವಳನ್ನು ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಆದರೆ ನಿರಾಕರಿಸುವ ಅಥವಾ ನಿರಾಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.)" (ಬ್ರೆಕ್ಲರ್, ಓಲ್ಸನ್ & ವಿಗ್ಗಿನ್ಸ್, 2006)
- "ಅನುಸರಣೆಗಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಅನೇಕ ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.ಇವುಗಳು ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ನೇಹಿತರ ಮನವಿ," ನೀವು ನನಗೆ ಒಂದು ಪರವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದೇ? "ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಂದ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಪಾಪ್ ಅಪ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೈಟ್ಗೆ ಆಮಿಷಗೊಳಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಪಿಚ್ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಪದಗಳಿಂದ "ನೀವು ನಿಮಗಾಗಿ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ!" ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿನಂತಿಯು ಮುಂಭಾಗ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿರುತ್ತದೆ; ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಸಿಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ವಿಸ್ತಾರವಾದ ಕುಶಲತೆ. " (ಕ್ಯಾಸಿನ್, ಫೀನ್, ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕಸ್, 2011)
ಅನುಸರಣೆ ಪಡೆಯಲು ಉಪಯೋಗಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು
ಗ್ರಾಹಕ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಆಸಕ್ತಿಯ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಈ ವಿಶೇಷ ಪ್ರದೇಶವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅನುಸರಣೆ ಪಡೆಯಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳು ಸೇರಿವೆ:
- "ಡೋರ್ ಇನ್ ದ ಫೇಸ್" ಟೆಕ್ನಿಕ್
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ದೊಡ್ಡ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿರಾಕರಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಚಿಕ್ಕ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಂಜಸವಾದ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಅವಕಾಶದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನೀವು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಅವರನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಣ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂದು ಕೇಳಿದರೆ. ಮೊದಲ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅವರ ಎರಡನೇ ಮನವಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಪಡಿಸಬಹುದು. - "ಫುಟ್ ಇನ್ ದಿ ಡೋರ್" ಟೆಕ್ನಿಕ್
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಣ್ಣ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಮೊದಲ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಎರಡನೇ, ದೊಡ್ಡದಾದ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ನೀವು ದಿನಕ್ಕೆ ಅವನಿಗೆ ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದರೆ ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳಿದ ನಂತರ, ವಾರದ ಉಳಿದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ತುಂಬುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ.
- "ಅದು ನಾಟ್-ಆಲ್-ನಾಟ್" ತಂತ್ರ
ದೂರದರ್ಶನದ ಇನ್ಫೋಮೆಷಿಯಲ್ ಅನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಾ? ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಿಚ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರನು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟಗಾರ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾನೆ. "ಅದು ಎಲ್ಲಲ್ಲ," ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು, "ನೀವು ಇದೀಗ ಒಂದು ವಿಡ್ಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಉಚಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತೇವೆ!" ಈ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮನವಿ ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. - "ಲೋಬಾಲ್" ತಂತ್ರ
ಈ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ತರುವ ಮತ್ತು ಆ ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರೊಬ್ಬರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಹಲವಾರು ಅಡಗಿಸಲಾದ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೊದಲು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚದಾಯಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
- ದೌರ್ಜನ್ಯ
ಈ ವಿಧಾನವು ಅವರ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಗುರಿಯಿಂದ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಗಳುವುದು ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮನವಿ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವಂತಹ ತಂತ್ರಗಳು ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. - ಪರಸ್ಪರತೆ
ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಈಗಾಗಲೇ ಅವರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಜನರು ಅನುಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಜನರು ನಮಗೆ ದಯೆ ತೋರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುವ ಸಮಾಜವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾದುದು ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಕಂಡುಹಿಡಿದರು, ಆರಂಭಿಕ ಪರವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡದ ಯಾರೊಬ್ಬರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ.
ಸಂಶೋಧನೆ ಅನುಸರಣೆ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ?
ಅನುಸರಣೆ, ಅನುಸರಣೆ, ಮತ್ತು ವಿಧೇಯತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸಿದ ಹಲವಾರು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಅಧ್ಯಯನಗಳಿವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು:
- Asch ಅನುವರ್ತನೆ ಪ್ರಯೋಗಗಳು
ಸೈಕಾಲಜಿಸ್ಟ್ ಸೊಲೊಮನ್ ಅಶ್ಚ್ ಜನರು ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಪ್ರಯೋಗಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ನಡೆಸಿದರು. ಮೂರು ಸಾಲುಗಳ ವಿಭಿನ್ನ ಅಳತೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಉದ್ದದ ರೇಖೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಇತರರು (ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ ಒಗ್ಗೂಡಿಸಿದವರು) ತಪ್ಪು ರೇಖೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಗುಂಪು ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಲೈನ್ ಉದ್ದವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತಾರೆ. - ಮಿಲ್ಗ್ರಾಮ್ ವಿಧೇಯತೆ ಪ್ರಯೋಗ
ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಮಿಲ್ಗ್ರಾಮ್ ಅವರ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ವಿಧೇಯತೆ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಜನರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದವು. ಈ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವಿದ್ಯುತ್ತಿನ ಆಘಾತಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯೋಗ ನಡೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಆಘಾತಗಳು ನಿಜವಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಘಾತಕಾರಿ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದಾರೆ. ಮಿಲ್ಗ್ರಾಮ್ 65 ಶೇಕಡಾ ಜನರು ಅಧಿಕೃತ ಚಿತ್ರದ ಆದೇಶದ ಮೇರೆಗೆ ಮಾರಣಾಂತಿಕ ವಿದ್ಯುತ್ತಿನ ಆಘಾತಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. - ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ ಪ್ರಿಸನ್ ಪ್ರಯೋಗ
1970 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಫಿಲಿಪ್ ಝಿಂಬಾರ್ಡೊ ಅವರು ಸ್ಟಾಂಫೋರ್ಡ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಇಲಾಖೆಯ ನೆಲಮಾಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಅಣಕು ಜೈಲಿನಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ಗಾರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಕೈದಿಗಳ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದರು. ಮೂಲತಃ ಎರಡು ವಾರಗಳ ಕಾಲ ನಡೆಯಿತು, ಗಾರ್ಡ್ ನಿಂದನೀಯ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಆರು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕಾಯಿತು ಮತ್ತು ಖೈದಿಗಳು ಆಲೋಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತು ನೀಡಿದರು. ಕೆಲವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪಾತ್ರಗಳಿಂದ ಬರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಜನರು ಹೇಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಯೋಗವು ತೋರಿಸಿದೆ.
ಅನುಸರಣೆ ಅನುಸರಿಸುವ ಅಂಶಗಳು
- ವಿನಂತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಏನಾದರೂ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದಾಗ ಜನರು ಅನುಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
- ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯತ್ವವು ಜನರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದಾಗ, ಅವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಕಾಲೇಜು ಸೋದರಸಂಬಂಧಿಗೆ ಸೇರಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಇರಿಸಿದರೆ, ಅವರ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೋದರೂ ಸಹ, ಅವರ ವಿನಂತಿಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಅವರು ಹೋಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
- ಅನುಸರಣೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಇರುವ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಜನರು ಮಾತ್ರ ಇದ್ದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಗ್ರೂಪ್ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಎಸಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ಗುಂಪಿನ ತಕ್ಷಣ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಅನುಸರಣೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುತ್ತದೆ.
> ಮೂಲಗಳು:
> ಬ್ರೆಕ್ಲರ್, ಎಸ್ಜೆ, ಓಲ್ಸನ್, ಜೆಎಂ, ಮತ್ತು ವಿಗ್ಗಿನ್ಸ್, ಇಸಿ (2006). ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ ಅಲೈವ್. ಬೆಲ್ಮಾಂಟ್, ಸಿಎ: ಥಾಮ್ಸನ್ ವ್ಯಾಡ್ಸ್ವರ್ತ್.
> ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ, ಆರ್ಬಿ (2007). ಪ್ರಭಾವ: ಮಾನಸಿಕ ಮನಸ್ಥಿತಿ. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಹಾರ್ಪರ್ ಕಾಲಿನ್ಸ್ ಪಬ್ಲಿಷರ್ಸ್.
> ಕಾಸಿನ್, ಎಸ್.ಎಂ., ಫೀನ್, ಎಸ್., ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕಸ್, ಎಚ್ಆರ್ (2011). ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶಾಸ್ತ್ರ. ಬೆಲ್ಮಾಂಟ್, ಸಿಎ: ವ್ಯಾಡ್ಸ್ವರ್ತ್ - ಸೆಂಗೇಜ್ ಲರ್ನಿಂಗ್.
> ವೈಟ್. W., ಡನ್, DS, & ಹ್ಯಾಮರ್, EY (2011). ಆಧುನಿಕ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಸೈಕಾಲಜಿ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗಿದೆ: 21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ. ಬೆಲ್ಮನ್, ಸಿಎ: ವ್ಯಾಡ್ಸ್ವರ್ತ್ - ಸೆಂಗೇಜ್ ಲರ್ನಿಂಗ್.