ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬನೆ ಏನು?

ಯಾರೋ ಒಬ್ಬರು ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗಿರುವಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ

ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬನೆಯ ನಿಯಮವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ನಿಯಮ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ರೂಢಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆ ರೀತಿಗೆ ಮರಳಲು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.

ಈ ನಿಯಮವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಒಂದು ಪ್ರದೇಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ವಿಶಾಲ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟ, ಕೂಪನ್ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಕೆಲವು ನೇರವಾದವು.

ಇತರರು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರದ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಸಹ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಪರಸ್ಪರ ವರ್ತನೆಯ ವರ್ತನೆಯು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಯಾರಾದರೊಬ್ಬರು ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಬಾಧ್ಯತೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ? ಪರಸ್ಪರ ವರ್ತನೆಯು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಯ ಒಂದು ವಿಧವಾಗಿದ್ದು ಅದು ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಈ ನಿಯಮವು ಸರಳವಾದ ತತ್ತ್ವದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ: ಜನರು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ನಾವು ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿರುತ್ತೇವೆ. ನೆರೆಹೊರೆಯವರಿಗೆ ಸ್ವಾಗತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ನೆರೆಹೊರೆಯವರು ಕುಕೀಸ್ ತಟ್ಟೆಯನ್ನು ತರುವಾಗ, ಅವರು ರಜೆಯಲ್ಲಿರುವಾಗ ಅವರ ನಾಯಿಯನ್ನು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವಂತೆ ಅವರು ಕೇಳಿದಾಗ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯವನ್ನು ಮರಳಲು ನೀವು ಆಶಿಸಬಹುದು.

ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ? 1974 ರಲ್ಲಿ ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಫಿಲಿಪ್ ಕುಂಜ್ ಅವರು ಪ್ರಯೋಗ ನಡೆಸಿದರು. ಅವರು ಕೈಬರಹದ ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಅವರ ಮತ್ತು ಅವನ ಕುಟುಂಬದ ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮತ್ತು ಛಾಯಾಚಿತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಸುಮಾರು 600 ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಜನರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಕಾರ್ಡ್ಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಪರಿಚಿತರು. ಇಸ್ಪೀಟೆಲೆಗಳನ್ನು ಮೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡಿದ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದನಗಳು ಒಳಗಾಗುತ್ತಿವೆ.

ಕುನ್ಜ್ ಸುಮಾರು 200 ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು. ಸಂಪೂರ್ಣ ಜನರಿಗೆ ಯಾಕೆ ಅನೇಕರು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ? ಇದು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬನೆಯ ನಿಯಮವಾಗಿದೆ. ಕುನ್ಜ್ ಅವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ (ರಜೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಚಿಂತನಶೀಲವಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರು), ಅನೇಕ ಸ್ವೀಕೃತದಾರರು ಈ ಆಶಯವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದರು.

ನಾವು ಮರುಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇಕೆ?

ಇಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಯು ಕೆಲವು ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ, ಇತರರ ಆರೈಕೆಯನ್ನು ಜಾತಿಗಳ ಬದುಕುಳಿಯುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪರಸ್ಪರ ಮೂಲಕ, ಇತರ ಜನರು ಅಗತ್ಯವಾದಾಗ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ನಮಗೆ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಪರಸ್ಪರ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕತೆ

ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಹಲವಾರು ಪ್ರೇರಿತ ತಂತ್ರಗಳು ಇವೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಥವಾ ರಾಜಕಾರಣಿಗಳಂತಹ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಜನರಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು 'ಅದು-ಅಲ್ಲ-ಎಲ್ಲ-ತಂತ್ರ' ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್ಗಾಗಿ ನೀವು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮಗೆ ಫೋನ್ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಫೋನ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಸೇರಿಸುವುದಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಪರವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು, ಅದು ನಿಮಗೆ ಫೋನ್ ಖರೀದಿಸಲು ಬಾಧ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಪ್ರತಿರೋಧಿಸುವಿರಾ?

ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಪರಸ್ಪರ ವರ್ತನೆಯು ನಿಜವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉಚಿತ ಬಿಬಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ, ನೀವು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಲು ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ನೀಡಿ. ಆರಂಭಿಕ ವಿನಿಮಯದ ನಂತರ ಪರಸ್ಪರ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕಾಯಬಹುದಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಕಡಿಮೆ ಒತ್ತಡ ಸಿಗುತ್ತದೆ.

ವಿನಿಮಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ರಿಟರ್ನ್ಗೆ ಅಪ್ಪಣೆ ಅಳೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಆರಂಭಿಕ ಉಡುಗೊರೆ ಅಥವಾ ಪರವಾನಗಿ ವಿನಂತಿಸಿದ ರಿಟರ್ನ್ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.

_{ಮೂಲಗಳು:}

> ಮೊಲ್ಮ್ >, > ಎಲ್. "ದಿ ಸ್ಟ್ರಕ್ಚರ್ ಆಫ್ ರೆಸಿಪ್ರೊಸಿಟಿ." ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಲಿ ಏಪ್ರಿಲ್ 2010

> ಕುಂಜ್, PR (1976). "ಸೀಸನ್ ಶುಭಾಶಯಗಳು: ಫ್ರಮ್ ಮೈ ಸ್ಟೇಟಸ್ ಟು ಯುವರ್." ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈನ್ಸ್ ರಿಸರ್ಚ್ , 5 (3), 269-278.

> ಜಿಂಬಾರ್ಡೊ, ಪಿ.ಜಿ., ಮತ್ತು ಲೀಪ್ಪ್, ಎಮ್ಆರ್ (1991) . ವರ್ತನೆ ಬದಲಾವಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ . ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಮೆಕ್ಗ್ರಾ-ಹಿಲ್.