ಕಮಿಟ್ಮೆಂಟ್ ನಿಯಮ

ಖರೀದಿಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಎಂದೆಂದಿಗೂ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ, ಈ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಮುಂಚಿನ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಮಾತ್ರವೇ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿದ್ದೀರಾ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾತ್ರವೇ ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿದ್ದೀರಾ? ಹೊರನಡೆಯುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಅನುಭವಿಸಿದಿರಾ?

ಬದ್ಧತೆಯ ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮ ಅಥವಾ ನಿಯಮದಂತೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮ ನಿಖರವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?

ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮವೇನು?

ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಕಾರದ ಒಂದು ವಿಧವಾಗಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ನಿಬಂಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ನಿರ್ಬಂಧವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇವೆ.

ನಾವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮುಕ್ತ ಪ್ರತಿಜ್ಞೆಯನ್ನು ಒಮ್ಮೆಗೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಯಾಕೆ? ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಘೋಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ನಮ್ಮ ಮೂಲ ನಿರ್ಧಾರದಿಂದ ನಾವು ನಿಲ್ಲುವುದಾಗಿ ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬದ್ಧತೆಯ ಈ ರೂಢಿಯು ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಆಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಆಕಾರದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಘೋಷಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಪ್ರಕಟಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯವಾಗಬಹುದು.

ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಘೋಷಣೆಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಈ ಒತ್ತಡವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಆಕ್ಷನ್ ಕಮಿಟ್ಮೆಂಟ್ ನಿಯಮ

ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದನ್ನು ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ? ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅನುಸರಣೆ ಪಡೆಯಲು ಈ ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರೇರಿತ ತಂತ್ರಗಳು ಇವೆ.

ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ಚೆಂಡಿನ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಐಟಂನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಖರೀದಿ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಂದು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಂತರ ಐಟಂನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಏರಿಸುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ, ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ನಿರ್ಬಂಧವಾಗಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಿದ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಕಾಲು-ಇನ್-ಬಾಗಿಲಿನ ತಂತ್ರ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಸಣ್ಣ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಇದನ್ನು ಒಪ್ಪಿದ ನಂತರ, ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ನಂತರ ಎರಡನೆಯ ದೊಡ್ಡ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಚಿಕ್ಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪುವ ಮೂಲಕ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ, ಬದ್ಧತೆಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯ ಮನವಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮಗಾಗಿ ಕಮಿಟ್ಮೆಂಟ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವುದು

ಬದ್ಧತೆಯ ಶಕ್ತಿಯು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಆಸಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ಒಂದು ದರದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ), ಆದರೆ ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೆಟ್ಟ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಧನಾತ್ಮಕ ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡಲು ನೀವು ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು, ತೂಕ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅಥವಾ ಮ್ಯಾರಥಾನ್ ಓಡುವುದು ಮುಂತಾದ ಗುರಿಯನ್ನು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಘೋಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಅದನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುವುದರಿಂದ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಒತ್ತಡವನ್ನು ನೀವು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಘೋಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ, ಬದ್ಧತೆಯ ನಿಯಮವು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶ ಸಾಧಿಸುವ ತನಕ ಅದರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

_{ಉಲ್ಲೇಖಗಳು}

_{ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ, ಆರ್ಬಿ (2000). ಪ್ರಭಾವ: ವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸ. ಬೋಸ್ಟನ್: ಆಲಿನ್ & ಬೇಕನ್.}