ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ಮೇಕಿಂಗ್ ಪ್ರಭಾವ

ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರಭಾವವು ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ನ ಪ್ರಕಾರವಾಗಿದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಭಾವನೆಗಳ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವ (ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಪದ) ನೀವು ಮಾಡುವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಎರಡೂ ರೀತಿಯ ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಚ್ಚರಿಯೇನಲ್ಲ.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಸಂತೋಷವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಅಂಗಾಂಶದಲ್ಲಿ ಹೊರ ಹೋಗಬಹುದು. ಕಠಿಣ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ "ಕರುಳಿನ ಭಾವನೆ" ಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಹೋಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತೀರಿ.

ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ವರ್ಕ್ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ?

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಎಂಬುದು ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ ಆಗಿದ್ದು, ಜನರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಡುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಕಡೆಗೆ ನೀವು (ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮ) ಭಾವಿಸುವ ವಿಧಾನ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ, ವಸ್ತು, ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಬಂಧಿತ "ಒಳ್ಳೆಯತನ" ಅಥವಾ "ಕೆಟ್ಟತನ" ನ ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳು ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾಡುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು?

• ನೀವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

• ನಿಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಮತ್ತು ಅಪಾಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೀರಿ.

ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಅಫೆಕ್ಟ್ನ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇಬ್ಬರು ಮಕ್ಕಳು ಆಡಲು ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯಾನವನಕ್ಕೆ ಬರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಊಹಿಸಿ. ಒಬ್ಬ ಮಗು ಪಕ್ಕದವರ ಮನೆಯೊಂದರಲ್ಲಿ ಆಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉದ್ಯಾನವನದ ಸ್ವಿಂಗ್ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಅವನು ನೋಡಿದಾಗ ಧನಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಲ್ಲ.

ತಕ್ಷಣವೇ ಆಘಾತಗಳು ವಿನೋದವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ, ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯ) ಮತ್ತು ಸ್ವಿಂಗ್ಗಳಲ್ಲಿ ಆಡಲು ಓಡುತ್ತಾರೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಮಗು, ಸ್ನೇಹಿತನ ಮನೆಯೊಂದರಲ್ಲಿ ಆಡುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಅವರು ಉದ್ಯಾನವನದಲ್ಲಿ ಉಬ್ಬುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅವರು ಈ ಇತ್ತೀಚಿನ ಋಣಾತ್ಮಕ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಂಗ್ಗಳು ಕೆಟ್ಟ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುತ್ತವೆ (ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯೋಜನ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯ).

ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಣಾಮ

ಇತರ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳಂತೆಯೇ, ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರಭಾವವು ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅಂತಹ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ಗಳು ಜನರನ್ನು ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ನಿಖರವಾದ ನಿರ್ಣಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಕಳಪೆ ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ಆಹಾರಗಳನ್ನು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ತಿನ್ನುವಂತಹ ಅನಧಿಕೃತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಜಾಹಿರಾತುಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೇಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ತೋರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಈ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ, ಇದು ಗಂಭೀರ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಕಳಪೆ ಆರೋಗ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯಕಾರಿ ನಡತೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಫಿಸ್ಕ್ಹಾಫ್ ಮತ್ತು ಇತರರಿಂದ 1978 ರ ಅಧ್ಯಯನ. ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರಭಾವದ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಿದೆ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳ ತೀರ್ಪುಗಳು ಋಣಾತ್ಮಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೆಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಕಂಡುಹಿಡಿದರು-ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು, ಗ್ರಹಿಸಿದ ಅಪಾಯ ಕಡಿಮೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಅಪಾಯಕಾರಿ ನಡವಳಿಕೆಗಳು ತೋರುತ್ತದೆ, ಕಡಿಮೆ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು.

ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಮತ್ತು ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ಕುಡಿಯುವಂತಹ ಕೆಲವು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಅಪಾಯಕಾರಿ, ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಜೀವಕಗಳು ಮತ್ತು ಲಸಿಕೆಗಳಂತಹ ಇತರ ವಿಷಯಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ, ಕಡಿಮೆ-ಅಪಾಯಕಾರಿ ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ.

ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಜನರು ಮಾಡುವ ತೀರ್ಪಿನ ಮೇಲೆ ಭಾವನೆಗಳು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದಾರೆ. ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ಚಿಕಿತ್ಸಕರಿಗೆ ಮತ್ತೆ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳ (30% ನಷ್ಟು) ಅಥವಾ ಆವರ್ತನಗಳ (100 ರಲ್ಲಿ 30 ನಂತಹ) ಎಂದು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಮರುಪರಿಶೀಲನೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು.

ಸಂಭಾವ್ಯತೆಗಳಿಗಿಂತ ಆವರ್ತನಗಳನ್ನು ಆವರ್ತನಗಳಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ ಮಾನಸಿಕ ಆರೋಗ್ಯ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ವೈದ್ಯರು ರೇಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.

ಯಾಕೆ? ಆವರ್ತನಗಳಂತೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದರಿಂದ ವೈದ್ಯರ ಕಡೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ತೀರ್ಪುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದು ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಅವರ ಹಳೆಯ ನಡತೆಗಳಿಗೆ ಮರಳಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಪದದಿಂದ

ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರಭಾವವು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಎರಡೂ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ಹಾಗಾಗಿ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ನೀವು ಕಳಪೆ ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು. ಸರಳವಾಗಿ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಒಳಗಾಗುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ-ಮನಸ್ಸಿನ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೇ ಮಾತನಾಡುವುದು ಸ್ವಯಂ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೂಪವೆಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದರೆ, ಮೂರನೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಉಪಯೋಗಿಸಲು ಮೌನವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಕ್ಷಣದ ಉಷ್ಣದಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವಂತಹ ತಂತ್ರ, ಶಾಂತ, ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮಟ್ಟ-ತಲೆಯಿಂದ ಇರಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

_{ಮೂಲಗಳು:}

_{ರೀಸ್ಬರ್ಗ್, ಡಿ. ಆಕ್ಸ್ಫರ್ಡ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ಬುಕ್ ಆಫ್ ಕಾಗ್ನಿಟಿವ್ ಸೈಕಾಲಜಿ. ಆಕ್ಸ್ಫರ್ಡ್: ಆಕ್ಸ್ಫರ್ಡ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಪ್ರೆಸ್; 2013.}

ಸ್ಲೋವಿಕ್, ಪಿ, ಫಿನೂಕೇನ್, ಎಂಎಲ್, ಪೀಟರ್ಸ್, ಇ, ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಕ್ಗ್ರೆಗರ್, ಡಿಜಿ. ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪರಿಣಾಮ. ಯುರೋಪಿಯನ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಆಪರೇಷನಲ್ ರಿಸರ್ಚ್. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006