ಪ್ರತಿನಿಧಿತ್ವವು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ತೀರ್ಪುಗಳು

ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯತೆಯು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ತೀರ್ಪಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಅದು ದೋಷಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು

ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಬಹುದಾದರೂ, ಇದು ಕಳಪೆ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಮತ್ತು ರೂಢಿಗತತೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯತ್ವವು ಯಾವ ಆನುವಂಶಿಕತೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಹತ್ತಿರದ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

ಪ್ರತಿನಿಧಿತ್ವದ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಏನು?

ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ಗಳನ್ನು ಅಥವಾ "ಹೆಬ್ಬೆರಳು ನಿಯಮಗಳನ್ನು" ಬಳಸುತ್ತೇವೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೂ, ನಾವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಎಲ್ಲ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಸಮಯ ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ಗಳು ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ದೋಷಗಳು ಅಥವಾ ಅರಿವಿನ ಪೂರ್ವಗ್ರಹಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ನಾವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಒಂದು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾದರಿಗೆ ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈವೆಂಟ್ನ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟನೆ ಅಥವಾ ವಸ್ತುವಿನ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತ ಅಥವಾ ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಮೂಲಮಾದರಿ.

ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಉದಾಹರಣೆ

1970 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳಾದ ಅಮೋಸ್ ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಡೇನಿಯಲ್ ಕಾಹ್ನ್ಮನ್ರವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಮೊದಲು ವಿವರಿಸಿದರು. ಇತರ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳಂತೆ, ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ನಂತೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ನಮಗೆ ಬೇಗ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ದೋಷಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ , ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ದೋಷಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಘಟನೆ ಅಥವಾ ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಕೇವಲ ಇದರ ಸಂಭವಿಸುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭವನೀಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ.

ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

ಸಾರಾ ಹೊಸ ವಯಸ್ಸಿನ ಸಂಗೀತವನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ದಿನ ತನ್ನ ಜಾತಕವನ್ನು ನಿಷ್ಠೆಯಿಂದ ಓದುತ್ತಾನೆ. ತನ್ನ ಬಿಡುವಿನ ವೇಳೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸುಗಂಧ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಹಾಜರಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಮೇಲೆ ವಿವರಣೆ ಆಧರಿಸಿ, ಸಾರಾ ಒಂದು ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಕ ಅಥವಾ ಸಮಗ್ರ ವೈದ್ಯ ಎಂದು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ? ಪ್ರತಿನಿಧಿತ್ವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅನೇಕ ಜನರು ಅವಳನ್ನು ಸಮಗ್ರ ವೈದ್ಯ ಎಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಮಗ್ರ ವೈದ್ಯರು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಸೂಕ್ತವಾದರು. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಸಾರಾ ನಿಜವಾಗಿ ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಸಮಗ್ರ ವೈದ್ಯರುಗಳಿಗಿಂತ ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಂಶೋಧನೆ

ತಮ್ಮ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ , ಟಿವರ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಕಾಹ್ನ್ಮನ್ ಕೆಳಗಿನ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಗುಂಪಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು:

"ನಿಜವಾದ ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಟಾಮ್ ಆರ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಕೂಡಿದ್ದು, ಆದೇಶ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆಗೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವಿವರ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಅವನ ಬರವಣಿಗೆಯು ಮಂದ ಮತ್ತು ಯಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿದೆ, ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಜೋಳದ ಹೊಡೆತಗಳು ಮತ್ತು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪ್ರಕಾರದ ಕಲ್ಪನೆಯ ಹೊಳಪಿನಿಂದ ಅವರು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಬಲವಾದ ಡ್ರೈವ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.ಅವರು ಇತರ ಜನರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಹಾನುಭೂತಿ ತೋರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ಆದರೆ ಸ್ವಯಂ-ಕೇಂದ್ರಿತವಾದರೂ ಅವರು ಆಳವಾದ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಅರ್ಥ. "

ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ನಂತರ ಮೂರು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟರು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿಗೂ ಬೇರೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು.

• ಒಂಬತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾಲೇಜು ಮೇಜರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಟಾಮ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ಹೋಲುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮೊದಲ ಗುಂಪನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಈ ಸಮೂಹದಲ್ಲಿ ಬಹುಪಾಲು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ಟಾಮ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಪ್ರಧಾನತೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಮುಖತೆಯನ್ನು ಹೋಲುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು.
• ಎರಡನೇ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದವರು ಟಾಮ್ ಒಂಬತ್ತು ಮೇಜರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ರೇಟ್ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದರು. ಎರಡನೇ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ನೀಡಿದ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳು ಮೊದಲ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ನೀಡಿದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತವೆ.
• ಮೂರನೇ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಟಾಮ್ನ ವಿವರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಒಂಬತ್ತು ಮೇಜರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಪದವೀಧರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು.

ಅಧ್ಯಯನ ನಡೆಸಿದ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿದ್ದವು ಎಂಬ ಅಂಶದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಜನರು ಟಾಮ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಪ್ರಮುಖರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಜನರು ನಂಬಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಂತಹ ಇತರ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಿ, ಟಾಮ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಂದು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಂಬಲು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಟಾಮ್ನ ವಿವರಣೆಯು ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಪ್ರಧಾನತೆಯ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ ಎಂಬುದಾಗಿ ಅವರು ನಂಬಿದ ಸಂಗತಿಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತಾರೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಪ್ರತೀಕಾರವು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಅವರು ಯಾವುದನ್ನು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ತೀರ್ಪು ನೀಡಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ರಿಯಲ್-ವರ್ಲ್ಡ್

ಅನೇಕ ನೈಜ-ಜೀವನದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಮತ್ತು ತೀರ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯತ್ವವು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತೀರ್ಪುಗಾರರ ಸದಸ್ಯರು ಪ್ರತಿವಾದಿಯ ಅಪರಾಧ ಅಥವಾ ಮುಗ್ಧತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಆರೋಪಿ ಒಬ್ಬ ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಅಪರಾಧವನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಮುಜುಗರವುಂಟುಮಾಡುವುದು, ಕಚ್ಚಾ ಮುಖ, ಮತ್ತು ಕೋಪಗೊಂಡ ಕಣ್ಣುಗಳು, ಅವರು ಅಥವಾ ಅವಳನ್ನು ಆರೋಪಿಸಿರುವ ಅಪರಾಧದ ಅಪರಾಧಿ ಎಂದು ಅವರು ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಅಪರಾಧದ ಅಂದಾಜುಗಳು ಅಪರಾಧವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಪರಾಧ ವರ್ಗವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಮೋಚನಾ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಮಗುವನ್ನು ಅಪಹರಿಸುವುದನ್ನು ಆರೋಪಿಸಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವಯಸ್ಕನನ್ನು ವಿಮೋಚನೆಯಿಂದ ಅಪಹರಿಸುವ ಆರೋಪ ಹೊಂದುವಂತೆ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥನೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಎರಡೂ ಅಪರಾಧಗಳು ಅಪಹರಣವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆಯಾದರೂ, ಮೊದಲನೆಯದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು "ಅಪಹರಣ" ಎಂಬ ಶಬ್ದವನ್ನು ಕೇಳುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ಇದು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಇತರ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಸಹ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಕೆಲವು ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ರೈತ, ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ದುಡಿಯುವ, ಹೊರಾಂಗಣ, ಮತ್ತು ಕಠಿಣ ಎಂದು ಕಾಣಬಹುದಾಗಿದೆ. ಲೈಬ್ರರಿಯನ್, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಸ್ತಬ್ಧ, ಸಂಘಟಿತ, ಮತ್ತು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ವೃತ್ತಿಯ ಈ ನಿರೂಪಣೆಗಳಿಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸರಿಹೊಂದಿದಲ್ಲಿ ಅವರು ಈ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಅವರ ಶ್ರೇಷ್ಠ 1974 ರ ಜಡ್ಜ್ಮೆಂಟ್ ಅಂಡರ್ ಅನ್ಸರ್ಟನಿಟಿ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ : ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬಿಯಾಸೆಸ್ , ಟಿವರ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಕಾಹ್ನ್ಮನ್ ಇತರ ಜನರನ್ನು ನಮ್ಮ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಾಚಿಕೆ, ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ, ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾದ, ಸೌಮ್ಯ ಮತ್ತು ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಆದೇಶ ಮತ್ತು ರಚನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವ ವೃತ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ತೀರ್ಪು ನೀಡಬೇಕೆಂದರೆ, ಯಾವುದನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತೀರಿ: ರೈತ, ಮಾರಾಟಗಾರ, ಏರ್ಲೈನ್ ​​ಪೈಲಟ್, ಲೈಬ್ರರಿಯನ್ ಅಥವಾ ವೈದ್ಯ?

"ಸ್ಟೀವ್ ಒಂದು ಲೈಬ್ರರಿಯನ್ ಎಂದು ಸಂಭವನೀಯತೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತನ್ನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಅಥವಾ ಲೈಬ್ರರಿಯನ್ ಪಡಿಯಚ್ಚು, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ," Tversky ಮತ್ತು Kahneman ವಿವರಿಸಲು.

ಒಂದು ಪದದಿಂದ

ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯತ್ವವು ಆನುವಂಶಿಕತೆಯ ಒಂದು ವಿಧದ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಮುಖದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ತ್ವರಿತ ಚಿಂತನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಇದು ಘಟನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿನ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಸಹ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ, ನಿಮ್ಮ ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

> ಮೂಲಗಳು:

> ಬಾಮೊಮಿಸ್ಟರ್, ಆರ್ಎಫ್ & ಬುಷ್ಮ್ಯಾನ್, ಬಿ. ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, ಮತ್ತು ಹ್ಯೂಮನ್ ನೇಚರ್. ಬೆಲ್ಮಾಂಟ್, ಸಿಎ: ವಾಡ್ವರ್ತ್, ಸೆಂಗೇಜ್ ಲರ್ನಿಂಗ್; 2014.

> ಬರ್ನ್ಸ್ಟೈನ್, ಡಿ. ಎಸೆನ್ಷಿಯಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಸೈಕಾಲಜಿ. ಬೆಲ್ಮಾಂಟ್, ಸಿಎ: ವ್ಯಾಡ್ಸ್ವರ್ತ್, ಸೆಂಗೇಜ್ ಲರ್ನಿಂಗ್; 2014.